¿Por qué un abogado debería vender tu casa? La fórmula de Montiel & Co

Cuando alguien piensa en vender una vivienda, normalmente piensa en una inmobiliaria.

Fotos, anuncios, visitas, llamadas y negociación.

Pero una compraventa inmobiliaria no es solo una operación comercial. También es una operación jurídica.

Hay contratos. Cargas. Hipotecas. arras. Registro. Catastro. Herencias. Usufructos. Impuestos. Plazos. Notaría.

Y un error en cualquiera de esos puntos puede costar mucho más que una mala fotografía del anuncio.

Por eso en Montiel & Co hemos creado una forma diferente de vender viviendas:

un abogado dirige la operación inmobiliaria desde el principio hasta la firma.

Y además, no trabajamos solos.

Nuestra vivienda puede difundirse a través de una red de más de 200 inmobiliarias y profesionales inmobiliarios, ampliando enormemente las posibilidades de encontrar comprador.

¿Por qué un abogado puede vender mejor una vivienda?

Porque vender una casa no consiste únicamente en encontrar a alguien interesado.

Consiste en conseguir que la operación llegue correctamente hasta el final.

Un comprador puede enamorarse de una vivienda y, aun así, la venta puede frustrarse por:

• una carga registral;
• una herencia pendiente;
• una hipoteca sin cancelar;
• una discrepancia entre Registro y Catastro;
• un contrato de arras mal planteado;
• un problema con la financiación;
• un usufructo;
• una titularidad incorrecta;
• o documentación que nadie revisó antes.

Por eso, antes de empezar a vender, en Montiel & Co analizamos jurídicamente la vivienda.

Primero revisamos. Después vendemos.

Esta es una de las principales diferencias de nuestro método.

Antes de iniciar la comercialización revisamos la operación.

Comprobamos:

• quién es el titular registral;
• si existen cargas;
• si hay hipotecas o embargos;
• si la escritura coincide con la realidad;
• si Registro y Catastro presentan diferencias;
• si existe alguna herencia pendiente;
• si hay usufructos;
• y si existe algún problema que pueda retrasar posteriormente la firma.

De esta forma, cuando aparece un comprador, sabemos qué tenemos entre manos.

El objetivo es evitar que el problema aparezca cuando ya se han firmado arras o se ha entregado dinero.

¿Entonces Montiel & Co es un despacho o una inmobiliaria?

Las dos cosas forman parte de nuestra forma de trabajar.

Montiel & Co es un despacho con una fuerte especialización inmobiliaria y, además, gestionamos la comercialización de viviendas.

Eso significa que el propietario no tiene que buscar por un lado una inmobiliaria y, cuando aparece un problema, acudir después a un abogado.

La operación se controla desde el principio con visión comercial y jurídica.

Una vivienda, más de 200 inmobiliarias trabajando

Aquí aparece otra de las grandes diferencias.

No creemos que una vivienda deba depender únicamente de los compradores de una sola agencia.

Por eso colaboramos con una red de más de 200 inmobiliarias y profesionales inmobiliarios.

Esto permite que otros profesionales puedan presentar nuestra vivienda a sus propios clientes compradores.

En lugar de competir por esconder el inmueble, buscamos ampliar su exposición.

La filosofía es sencilla:

un propietario, una estrategia y cientos de profesionales con posibilidad de encontrar al comprador.

¿Tengo entonces que hablar con 200 inmobiliarias?

No.

Ese es precisamente el punto.

El propietario trata con Montiel & Co.

Nosotros podemos coordinar la comercialización y la colaboración con otros profesionales.

No tienes que gestionar decenas de llamadas, negociar condiciones diferentes con cada agencia ni entregar la vivienda a múltiples intermediarios sin control.

Tienes un interlocutor.

Y detrás, una red de profesionales que puede ayudar a encontrar comprador.

Más exposición no significa perder el control

Publicar una vivienda en muchos sitios sin estrategia no necesariamente ayuda a venderla.

De hecho, encontrar el mismo inmueble anunciado con precios diferentes o información contradictoria puede perjudicar su imagen.

Por eso la colaboración debe estar coordinada.

En Montiel & Co podemos mantener una única estrategia de precio, presentación y negociación, aunque la vivienda pueda ser ofrecida a compradores procedentes de distintos profesionales.

El propietario mantiene un único punto de contacto y una estrategia coherente.

Un abogado negocia pensando también en lo que firmas

La negociación inmobiliaria no consiste únicamente en discutir el precio.

Hay muchas condiciones que pueden ser igual de importantes:

• cuánto se entrega en arras;
• qué ocurre si el comprador no consigue hipoteca;
• cuándo debe firmarse;
• cuándo se entregan las llaves;
• quién cancela una hipoteca;
• qué documentación debe aportarse;
• qué ocurre si aparece una carga;
• o qué consecuencias tiene incumplir el contrato.

Por eso, cuando un abogado participa en la venta desde el principio, puede valorar una oferta no solo por su importe.

También por las obligaciones jurídicas que implica aceptarla.

Las arras no deberían ser un simple formulario

Uno de los momentos más delicados de una compraventa es la firma del contrato de arras.

A partir de ahí, vendedor y comprador asumen obligaciones.

Un modelo descargado de internet puede no contemplar las particularidades de la operación.

Por eso en Montiel & Co las arras se revisan atendiendo a la vivienda y al comprador concreto.

Especialmente cuando existe:

• financiación hipotecaria;
• cargas pendientes;
• una herencia;
• plazos especiales;
• entrega diferida;
• o cualquier otra condición relevante.

¿Y si la vivienda viene de una herencia?

Aquí el modelo de abogado + inmobiliaria tiene todavía más sentido.

En una vivienda heredada no basta con encontrar comprador.

Primero hay que saber:

• quiénes son los herederos;
• quién debe firmar;
• si existe usufructo;
• si la herencia está correctamente tramitada;
• qué aparece en Registro;
• qué impuestos están pendientes;
• y si la vivienda puede venderse sin incidencias.

En Montiel & Co podemos analizar la herencia y posteriormente dirigir también la venta.

No separamos el problema jurídico del problema inmobiliario porque, en la práctica, forman parte de la misma operación.

¿Por qué vender tu vivienda con Montiel & Co?

Porque intentamos reunir bajo una misma dirección todo lo que necesita una compraventa.

Abogado + comercialización inmobiliaria + red de más de 200 inmobiliarias y profesionales.

Nuestro trabajo puede incluir:

• valoración de la vivienda;
• estrategia de precio;
• revisión jurídica previa;
• comprobación registral;
• análisis de cargas;
• preparación de la comercialización;
• gestión de visitas y compradores;
• colaboración con otras inmobiliarias;
• negociación de ofertas;
• preparación o revisión de arras;
• coordinación con banco y notaría;
• y acompañamiento hasta la firma.

La diferencia no es solo vender

Nuestro objetivo no es simplemente poner un inmueble en un portal.

Queremos que cuando aparezca el comprador adecuado, la operación esté preparada para cerrarse.

Porque vender una casa bien significa conseguir un buen precio, pero también proteger al propietario durante todo el proceso.

Qué hacemos en Montiel & Co

En Montiel & Co hemos unido dos mundos que tradicionalmente han trabajado separados:

el derecho y la intermediación inmobiliaria.

El propietario cuenta con un abogado que puede controlar jurídicamente la venta y, al mismo tiempo, con una estrategia inmobiliaria apoyada por una red de más de 200 profesionales.

Eso significa mayor difusión, una única dirección de la operación y asesoramiento jurídico desde el primer día.

Si estás pensando en vender una casa en Málaga, Andalucía o cualquier punto de España, puedes hablar con Montiel & Co antes de anunciarla.

Estudiaremos la vivienda, su situación jurídica y la estrategia más adecuada para sacarla al mercado.

Tu casa no necesita simplemente una inmobiliaria. Necesita una operación bien dirigida.